LED企業如何(hé)進軍北美市場(chang)

謝朝(cháo)晖分析指出，北(bei)美市場将呈現(xian)高速增長态勢(shi)💜，預🚩計年㊙️複🔅合增(zēng)長率達20%;預計2020年(nián) LED 照明市場達273億(yi)美元。“自2013至2015年，增(zēng)長比較明顯的(de)是戶❗外LED照明、LED商(shāng)🍉業照明、工業LED照(zhào)明。特種照明也(ye)将在未來💞5年内(nei)出現大規模增(zeng)長。”

“現有白熾燈(deng)市場保有量約(yue)37億隻，廣泛應用(yong)于家居照明💯、商(shang)業照明以及戶(hu)外照明，預計在(zai)3年内将完成大(dà)部分的替換。”三(san)泰照明謝朝晖(hui)說。

筆者了解到(dào)，目前，中國以及(jí)廣東已經有不(bú)少LED企業調整🌍出(chu)口重心，着力進(jin)軍北美。受益于(yu)國内外禁白方(fāng)案的持🌂續發酵(jiao)以及低碳經濟(ji)和綠色城市規(guī)劃的出台，照明(míng)産品替換潮提(tí)前到來的同時(shí)，節能環保産品(pin)亦成爲綠色建(jian)築的首選，LED照明(ming)市場今年以來(lai)也迎來了爆發(fa)式增長🔞。

“今年一(yī)季度，衆多LED企業(yè)訂單飽滿，産能(néng)利用率提高🈚，基(ji)于對❄️市場爆發(fā)的樂觀預期，多(duō)家企業将新增(zeng)産能計劃提上(shang)日程，産能擴🐪張(zhāng)成爲上中遊企(qǐ)業近期目标。下(xià)遊照明市場持(chi)續的爆發性增(zeng)長，帶動中、上遊(yóu)的産能釋放，行(háng)業整體景氣💯指(zhǐ)數上行。”謝朝晖(hui)說。

進軍北美市(shì)場面臨諸多難(nan)點

但北美照明(míng)市場上機遇與(yǔ)挑戰并存。據了(le)解，北美🌏市場是(shi)國🔞際市場中技(ji)術門檻最高、市(shi)場最爲成熟、技(jì)術壁壘相對🈲較(jiao)多的市‼️場，對于(yu)衆多“走出去”經(jīng)驗不足的中國(guo)企業而言，挑戰(zhan)不少。在三泰照(zhào)明謝朝晖看來(lái)，國内LED照明企業(ye)在未來🤟北美市(shi)場競争中最㊙️需(xū)要解決和注意(yi)的問題🔞有兩點(diǎn)：一是貿易技術(shù)壁🔞壘;二是知識(shí)産㊙️權約束。“前者(zhě)是中國企業進(jìn)入美國必須要(yào)克服的檢測、标(biao)準約束;後者🤞是(shi)大多中國企業(yè)進入北美市場(chǎng)的硬傷。由于中(zhong)國LED産業✍️起步較(jiao)晚💚，國外巨頭✊在(zài)産業起步初期(qi)基本完成了上(shang)遊的專🙇‍♀️利布局(ju)，這對中國企業(yè)進🐅入北美形成(cheng)了較大的挑㊙️戰(zhàn)。”

資本運作可助(zhù)企業“走出去”

“中(zhōng)國LED企業要搶占(zhan)北美市場，首先(xian)必須要練好内(nei)功，在🈲技術研🙇🏻發(fā)、産品創意上多(duo)下功夫;其次，要(yào)有企業專利❌戰(zhan)略，有步驟、分階(jiē)段地做好北美(mei)市場競争的⛹🏻‍♀️專(zhuan)利布局;此外，還(hai)必須重視市場(chǎng)渠道建設，根據(ju)企業自身條件(jian)，選取不同的渠(qú)道建設模式。”三(sān)泰照明謝朝晖(huī)說。

三泰照明謝(xiè)朝晖認爲，中國(guo)LED企業需要對北(běi)美LED照明😄市場⚽環(huán)境的深度分析(xi)和預測，因地制(zhi)宜應對北美市(shì)場的特殊性。具(ju)體來說，要認真(zhēn)研究北美的政(zheng)策法規，熟悉北(běi)美市場的法律(lǜ)規範和市場準(zhun)入标準📧;根據企(qi)業發展的自身(shēn)條件，選☔擇建立(lì)北美市場渠⭐道(dào)的适宜模式;針(zhēn)對北美文化，重(zhòng)視産🔞品研發和(hé)創🏃意設計，有針(zhen)對性地滿足客(ke)戶的消費習慣(guàn)和文化特質。

謝(xiè)朝晖認爲，電子(zǐ)商務是中國企(qi)業在進軍北美(měi)市場時可以考(kǎo)慮的一個結合(hé)點。“美國有很多(duō)電視機👄廠家不(bú)在實體店裏銷(xiao)售，隻在美國大(da)零售商的電子(zǐ)網站如百思買(mǎi)、沃爾🔞瑪上銷售(shou)，中國LED産品進入(rù)美國市場也可(ke)考慮通過電子(zǐ)商務方式。”

在謝(xiè)總看來，國内資(zī)本整合爲國内(nei)LED企業完成資本(běn)輸出、整合國際(ji)市場提供了有(yǒu)利條件。對于企(qi)業“走出去”而言(yan)，資本運作有利(lì)于産業鏈的深(shēn)入整合和重塑(sù)，爲企業“走出去(qù)”創造更多的競(jing)争⭕優勢，如技術(shù)、專利、市場、品牌(pái)、人才等;資本運(yun)作爲國内企業(yè)“走出去”整合國(guo)際市場提供了(le)一種捷徑和工(gōng)具，盡管這☀️種捷(jie)徑和工具對于(yú)大多數企✨業而(er)言還有難度，但(dan)這将是中國企(qǐ)業快速滲透北(běi)美市場一種非(fei)常有☂️效🤟的手段(duan)。

“廣東LED企業在北(bei)美市場的競争(zheng)優勢體現在，一(yi)是價格方👄面具(jù)有一定競争力(lì);二是産品工藝(yi)經過較長時間(jian)的錘煉積澱，目(mu)前很多産品性(xìng)價比較高，容易(yì)得到大衆消費(fei)😘者的認可。”謝朝(cháo)晖說。